营业部强，则证券公司强；营业部难，则证券公司难

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转型，是我们一直在探索的话题，如今，券商正在面临日渐开放的市场，互联网巨头、外资机构等对金融市场的渗透步步紧逼期货公司证券公司。即便是券商同行之间的竞争，我们也越来越嗅到“贴身肉搏”的味道，行业现状真可以用“内外交困”来形容。

这一切似乎都指向一个结论，对于传统券商来说，不主动求变，就只能坐以待毙期货公司证券公司。

而对于一线业务员来说，“转型的迷茫”更是一个无须讳言的事儿， 对比局外人眼中的“券商金领炫8万月薪工资条”，一线营业部业务员到手不足五千的实际工资显得那么势单力薄期货公司证券公司。

挤着早晚高峰的地铁、头顶业绩肩抗房贷、开着电脑显示股市盘面、不停电话微信联系客户，这就是大多数营业部业务员的日常期货公司证券公司。

但，只要心气高，营业部还有另一种经营方案期货公司证券公司。

就拿营业部的经纪业务线来说，业务体系已经不再是单纯的通道化，而是呈现出多元化的特征，从O2O渠道经营、数字化运营等，券商营业部可以进一步转型，整合产品和服务的资源优势期货公司证券公司。

营业部的未来，都是靠自己打拼而来的期货公司证券公司。

券商是牌照化经营，管理运作能力能否跟上数字化业务转型的需求，对未来券商营业部的经营也是一项严峻的考验期货公司证券公司。【新力量】设计的管理培训方案，就将伴随着营业部进行成长。

01

O2O渠道经营管理

第一家营业部的故事，困局在于：没有业务新增来源期货公司证券公司。

佣金下滑、竞争激烈、人员流失严重，这些都是业务表象，真正让这家营业部守着牌照却难以发展的就是业务人员不懂获客期货公司证券公司。

没有活水，鱼塘将干涸期货公司证券公司。

破局之路在哪里？业务破局思路就是找渠道！一定要建立起来线上线下的获客来源期货公司证券公司。

我们对这家营业部的业务人员说：“你缺乏的，不是良好的待遇，而是试错的勇气，你埋怨的不是“狼性”，而是一种不愿意打破自我舒适区的心态期货公司证券公司。”

同时，管理破局的举措也要跟上，思路就是【运用过程管理，建立线上线下渠道资源库】期货公司证券公司。

我们对这家营业部的管理人员说：“一定要用管理措施激励你的员工走出去期货公司证券公司！”

渠道的本质是一手掌握自己的资源对价，一手掌握别人的需求痛点期货公司证券公司。所以，从设计渠道洽谈方案、寻找渠道信息、陌拜渠道关键人、模拟渠道洽谈训练，一系列的管理措施，可以让营业部员工迅速上手。

结果超乎我的预想，这批业务团队人员在适应管理节奏后，很快就撬动了巨大的资源（9人撬动渠道资源新增300多条），帮助营业部解决了资源池子的问题， 资源池越多，拿出去和别人对价的本事就越强期货公司证券公司。

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这家营业部的成功有什么优势？——优势就是在管理的游戏规则下期货公司证券公司，100%执行！

在外人看来，渠道洽谈失败率很高，但管理目标的统一，让营业部团队拧成一股绳，不怕付出更不怕挫折期货公司证券公司。

新增资源的挖掘期货公司证券公司，要团队见得多、放得开、够专业、敢于拼！

02

数字化运营管理

第二家营业部的故事，困局在于：客户不来线下了，没有机会服务客户期货公司证券公司。

客户来了留不住，客户不接 电话，不回微信，产品难卖，现在的券商服务绝非一次性服务了， 这家营业部最大的障碍，就是克服想要转型却不敢转型线上的舒适区障碍期货公司证券公司。

我听过太多想要做线上，却畏首畏尾的业务人员，总是在事情还没开始的时候，就给自己找各种借口期货公司证券公司。

破局之路在哪里？ 站在客户角度上思考：客户在哪里期货公司证券公司，我们的服务就要去哪里！

我们面对陌生事物的时候，不要当做洪水猛兽自己给自己设置很多心理门槛期货公司证券公司。我们的每一步改变，关乎成长，关乎待遇，更关乎客户。

我们对这家营业部的业务人员说：“先让我们的投顾敢于在线上发声，讲客户爱听的，容易听得懂的东西期货公司证券公司。从内容输出开始，到1V1运营，到投顾媒体账号经营，到直播短视频等，一步一步踩出脚印。”

同时，这家营业部管理破局的举措也要跟上，【通过目标管理，安排最正确的运营任务】期货公司证券公司。

我们对这家营业部的管理人员说：“对于新事物的探索，最怕就是指挥棒下达错误的任务，所以我们要优先梳理做哪些事情不做哪些事情”期货公司证券公司。

这样井井有条的线上化运营目标，让我们的团队感觉到小宇宙的爆发，我们没有加班的要求，但是下班后，员工都会去准备明天的直播彩排、预告明天的资讯，愿意为了战斗情怀付出更多时间期货公司证券公司。

一次又一次勇敢的破局，打破故步自封的老旧思想，我们创造了一次又一次的新高期货公司证券公司。从直播间100人，到直播间1000人；从没有转化，再到达到110%的转化目标；从主动私聊客户的人数寥寥无几，到主动加好友的数字达到当日上限等等。每一步数据上的的改善，都是团队协同发展的注脚。

这家营业部的团队正在互联网上，甘之如饴的抢占用户时间，吸收客户资源期货公司证券公司。

这家营业部的成功有什么优势？——每一步的目标对了期货公司证券公司，行动就快了！

永远没有一成不变的实现目标的举措期货公司证券公司，每一个优秀数据的完成都需要团队总结、沉淀、一步比一步做得更好！

03

团队建设与团队管理

第三家营业部的故事期货公司证券公司，我们想听你讲，见证你们的破局之路......

证券公司营业部的转型，永远是需要现有团队的业务体系和组织体系双管齐下实现变化，不用打破既有的路径依赖实现彻彻底底的变革，而是通过一步一个脚印的目标管理和过程管理的方法不断改善期货公司证券公司。

欢迎各位推荐总部和我们沟通营业部专项的培训项目期货公司证券公司，基于团队建设和团队管理的管理训练营-- 数字化时代，打造金融SK精益管理团队，聚焦解决以下难题：

1、团队业绩下降期货公司证券公司，风险重重，却破局方法？

2、员工开始安于现状期货公司证券公司，工作没有积极性和执行力，工作饱和度低？

3、对于基础业务开展的负面情绪强期货公司证券公司，经常传递负能量？

4、面试的时候员工显示出有资源又有专业度期货公司证券公司，入职后觉得“货不对板”？

5、强调了很多遍期货公司证券公司，员工自己仍然不明确目标？

6、想干的没资源、有资源的不想干期货公司证券公司，业绩目标成泡影？

我们的培训项目特色就是“最关心券业人的KPI”，将会是陪伴式成长的模式，结合券业营业部实际情况来解决难题，我们会辅导方法落地到一线管理实践中，期待与各位优秀的券业管理精英结伴而行期货公司证券公司。

最后，我想说， 营业部需要辩证来看待转型，不要跟风或人云亦云，从自己的实际情况出发，谋定而后动期货公司证券公司。大公司“小”运营，营业部的团队更加需要紧密的绑定，推进创客化精益组织的打造。

回顾中国证券市场的发展期货公司证券公司，营业部是一线前沿，优势资源应该向营业部奔涌而来，营业部强，则证券公司强！