服务客户 | 市场营销中心沈阳公司关注小微直供 “一单一议”让直供销售更精准

日前，鞍钢股份市场营销中心与鞍钢股份中厚板事业部积极配合，采用“一单一议”方式，成功为大连石岛工业采购950吨鞍钢Q355D钢板期货营销。这是该公司关注小微直供，开发用户资源上取得的良好成效。

据了解，大连石岛工业是全球较大的集装箱绑扎件生产基地，产品销售份额占整个国际市场35%以上期货营销。从2021年起，该中心相关负责人先后三次与该公司洽谈合作事宜。为满足用户需求，沈阳公司以采购“现货+期货”共存模式为该用户提供服务。当用户的需求量较小时，以现货形式在鞍钢电子商务平台上自行采购；用户需求量较大时，则由该公司通过期货形式代为订货，此次采购也是该用户与鞍钢签下的第一单期货合同。

撰稿 王晓光