“天价月饼”消停了，但“数字月饼”被炒上5万！

一到中秋，月饼又妥妥地站上了C位期货营销。

先是四部委联合发布联合发布《关于遏制“天价”月饼、促进行业健康发展的公告》打击“天价月饼”，后又出现了几万元的“数字月饼”期货营销。

月饼的战场从线上线下，蔓延到了“元宇宙”期货营销。网友直呼，看不懂。

被炒出天价的“数字月饼”

今年， 一些元宇宙数字藏品平台、酒店，甚至老字号月饼店，纷纷卖起了“数字月饼”期货营销。

一些月饼商家将“数字月饼”作为营销噱头，意在销售月饼期货营销。

比如广州酒家与饿了么共同推出首款广式月饼数字藏品，本次数字藏品发售10000份，只抢不卖期货营销。中邮文创、哈根达斯也推出联名月饼冰淇淋礼盒，线上可同步购买联名月饼获数字藏品。

另一种则是元宇宙数字藏品平台借月饼概念，发售数字藏品期货营销。如鲸探、大唐数艺、元核科技等平台，都发行了“月饼”，发行价格从几元到数百元不等。

许多玩家在抢购了“数字月饼”后，又将之挂在二手平台转卖期货营销。由于发行量较少，一些数字月饼就这样被超出了数万元的天价。

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在监管之下，“天价月饼”虽已被遏止，但在元宇宙的世界里，依然存在不少“天价月饼”期货营销。

这些月饼有的被叫价5万元，便宜的也被炒到了数千到万元不等期货营销。

月饼原是社交载体，用以传达节日祝福期货营销。但是，“数字月饼”和传统节日里的月饼已经没有多少本质联系。仅仅是一个披着月饼外衣的金融产品，换成其他的任何概念依然可以玩得转。

就目前交易平台上的数字月饼来看，属于借月饼搞金融产品炒作，是存在风险的期货营销。

4月26日，中国互联网金融协会等三部门联合发布《关于防范NFT相关金融风险的倡议》，明确提出要杜绝NFT金融化风险期货营销。

月饼的金融化玩法

回到月饼来看，这个行行业的野性玩法，向来有之期货营销。最经典的当属月饼券，这也是一个典型的商品证券化的玩法。

一张月饼券一般会经历这样的历程：

商家先印刷一张面100元的月饼券，60元卖给经销商，经销商再把75元卖给了消费者 ，中秋节前夕再把月饼送给他人期货营销。这个人不喜欢吃月饼，直接把票40元卖给了黄牛，最后商家从黄牛手里以50元收购回月饼票，最后实现了3赢。

为了让这个流程运转起来，黄牛成了至关重要的角色期货营销。如果黄牛无法把这个券卖出去，这门生意就运转不起来。

因此，黄牛背后还有大黄牛，会以统一的价钱收购那些普通黄牛卖不掉的月饼券期货营销。这些大黄牛们往往和发行月饼券的月饼厂家有回购协议。

据媒体报道，大黄牛一般会以统一4折的价格收购那些卖不出去的月饼券期货营销。因为规模庞大，这4折价差所带来的收益也是非常可观的。

在这个模式下，月饼券其实类似于期货，甚至期权期货营销。

什么是期货？期货其实对应的就是现货，就是你买月饼，商场柜台里有实实在在的月饼，花了钱之后，你买回来的也是实实在在的月饼，月饼这个实物就是现货期货营销。而如果你买的是一张月饼券，这个就是类期货的玩法。

月饼券和期货之间有哪些共同点：一个是交割，就是消费者“凭券兑换”；另一个是合约化，为了更好地在二级市场实现流通，表现形式就是券，通过黄牛体系，实现“低买高卖”，也就是俗称的“空手套白狼”期货营销。

更本质上，月饼商家结合了期货的逻辑，运用到了商品的证券化期货营销。

商品的证券化，就是把商品通过金融化的包装，变成了有明确价格的权益凭证期货营销。商品证券化把投资者对商品的直接物权，转变为持有证券性质的权益凭证。其中的商品包括实物商品、虚拟商品。

某些大牌月饼厂商，靠这个“月饼券”赚的盘满钵满，因为一旦投入月饼生产，就需要供应链、库存、人员、物流、食品等环节，每个环节都需要成本期货营销。卖月饼券就好赚多了，经过一个流转，就赚了15%。

财报显示，元祖食品通过结转“过期购物券”预计全年可带来超过4000万元的收入期货营销。

真正的数字月饼该怎么玩期货营销？

无论是“数字月饼”，还是“月饼券”，对于商家来说，都是为了做好营销，提高利润期货营销。但从天价月饼，到数字月饼，月饼都仅是炒作工具。

真正良性的玩法，是通过营销数字化，来提升月饼厂家的营销精准性期货营销。

就拿元祖食品来说，这个拥有41年历史的烘焙大佬，在新品牌和新市场的冲击下，也曾面临复购率低、品质下滑等危机期货营销。在经过私域布局、一线KOC培养等策略后，元祖达成了用户资产提升50%、转化率提升40%、累计完成GMV500%、单日最高GMV突破千万的成绩。

单从其私域运营来看，元祖食品通过邀请有礼、分享有礼、拼团等一系列裂变玩法，建立了1300+企微社群，拥有650万粉丝期货营销。

另一个月饼老牌玩家——广州酒家，也把营销数字化当作重头戏期货营销。2021年，“广州酒家GO”小程序销售业绩同比增长超10倍。

良品铺子更是把这个能力用到了供应链端期货营销。结合了消费者低脂低糖的喜好趋势，良品铺子联名敦煌博物馆，推出了李广杏口味鲜果月饼。一天时间就卖到了10万件。

当然，这更离不开核心业务系统之间的集成整合期货营销。他已经实现了前台系统的灵活覆盖、中台系统的高效集成、后台系统的稳健支撑。

一家月饼企业要靠节日红利，或者金融玩法来盈利，终究会被拍倒在时代浪潮的沙滩上期货营销。想吃透月饼这门生意，还是从根本上去摸索企业的营销数字化。